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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发表于:2020-01-05

为什么有些油漆〣涂料加盟商可以做大做强?有些经◢销商亏损连连?※为什么有些涂▎▏料经销商代理的产品供不应求,有些却无人й问津?是因为地段℡不☑够繁〢华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普∧通经销商一味认为外在环境└是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就∟能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检↖▍讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品∕牌遍地开花,经๑销商在选择品牌时犹如雾里看∶花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额⺌的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。З当然,选对品牌并不是⿰纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服Π务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3∩.主打单一品牌

部分↑经销商销售的产品种类繁ō杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导☆致大量货存积压仓库。

目前,市场上占【据优势地К位∑的涂料经销商,一般Ω都专注单一品牌的经营,才能把生じ意做得风生™水起。❤☜经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂〥料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对Ж手抛在身后з。

4.≌重视客户关系

“客┐户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一★味的服从,而是学会╯╰倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝〦大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上►涂料经销商只有先作为☆一名忠实≮≯的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂①料经销商а只有≌找准客户需求,才能获得销量,赢占۞市场。涂料经销商在渠╦╧道б合作上要敢于让≡利,要严于律己、自我完善就&能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。